钻展创意图设计原则,关注六点

2019-05-17 20:06 11
钻展创意图设计,大家在做钻展的时候都有设计,有什么比较好的方法分享呢,有很多新手卖家就对这一方面不是很了解,所以小编也总结了一下,可以参考下文的介绍来设计,毕竟钻展也是我们花了钱的工具,所以优化方面还是要谨慎仔细一些的。钻展创意图设计原则:一、凸显商品质感把这点拿到第一个位置来说,主要因为这是很多设计新手最容易忽略的原则,为什么容易忽略?因为很大一类人都希望图片能完整的展示商品,殊不知把商品某一个局部质感不错的细节直接放大展示,往往能带来奇效!二、商品拍摄图整体铺满背景这个原则其实是局限于淘宝的大环境:因为淘宝的推广图大部分都是非常小的,P出美观的整体图是很不容易的,这个时候将整图整体铺满背景就很和谐自然了,同时也便于创意构图。同时,整体环境的可在无形中制造一个模仿环境,让买者自动模仿,对其行为产生诱导,而不需要去用很多语言去说服客户。当然,很多商家如果没有这个条件,那么他只能对美工提出更高的要求。三、活动售价超低或促销信息堆积淘宝乃至整个电商领域,每天都充满各种各样的促销信息,特别是双11、双12这种特殊时段,促销信息满天飞。此类情况直接或间接的在或深或浅的程度上降低商品售价。用最通俗的话说就是:同款商品别人卖199,你卖9块9。有了这个信息,无疑能够极大程度的吸引点击。类似的还有"前50名半价”等等,有这样文字信息的钻展图结合自主定向,可以达到非常不错的效果。当然,如果单一的促销信息不足以吸引买者,那就多点促销信息。针对店铺活动推广,把店铺所有促销活动信息都罗列下来,然后以一个非常醒目的方式去排版。四、精确数字带图“飞”不论什么样的钻展图,都是需要展现商品和相关信息的,而用于展现信息的文字中,浏览者往往最敏感的就是“数字”。设计钻展图用到数字时,能多精确就多精确,因为这是一个非常吸引点击率的方法——而事实证明这类钻展图都获得了非常好的点击效果。五、通用构图原则:左文右图作为中国人,都有从左到右的浏览习惯:先看到文字,再看到商品——钻展图对商品都起到了暗示作用,而浏览者主要靠文字来获取信息,所以文字要放在整图相对显眼的位置,那么左文右图的构图原则就说得通了。六、“美女标签”元素美女是什么?是标签,是吸引眼球!对男性来说,美女可以吸引他们从各种不同的角度去欣赏;而对大多数女性来说,美女能让其有一种代入感。测试表明,有模特(特别是美女)比没有模特的钻展图点击率会好很多。而常用的表现手法除了把美女模特的pose整体展示,再一个就是把商品/模特的某一个性感部分放大。不管是哪种表现手法,都是商品的“性感”标签!根据以上的介绍,钻展创意图设计原则主要就是6个,即使你不是专业的美工,但是注意这几点也可以设计一个很好的创意图。想要知道更多关于钻展创意图设计的内容,就直接收藏万万博manbetx官网网页网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万万博manbetx官网网页)

直通车常见问题,你都遇到了哪些?

2019-05-17 20:04 14
在开车的过程中,大家也会遇到很多的问题吧,既然是交了钱的引流工具,也不是那么随意就可以开好的,所以大家一般都会遇到哪些直通车常见问题呢,如何解决的?这里小编就总结了一篇关于直通车常见问题的文章,大家有需要可以看下文。直通车常见问题:1、关于产品:一款产品能不能做的起来,绝对不能一味的去依靠直通车来顶,如果这个产品足够好那绝对可以顶起来的,如果产品不好就只能头破血流了。直通车在一个产品的推广中只能起到锦上添花而不是雪中送炭的角色,所以在开车猛推之前一定要先测试这个产品有没有爆款基因也就是收藏加购率、点击率、转化率等数据,而且这个数据测试好了之后还要做好销量、评价、价格、质量等综合因素,只有这些都万事俱备了,直通车才能吹一个好的东风。其中质量和利润是最重要的,如果产品的质量不过关的话就算靠直通车前期推起来,但是后面的退货、差评、投诉等也会把这个产品拖死的,造成前面的所有努力全部白费不说,还会白白浪费大量的金钱和时间。利润率太低的产品也不要去推,主要是负担不起高额的推广费,一般要保证利润率在20%以上,能达到30%以上最好了。2、关于预算:说这个问题的人好像不是太多,大家也都觉得这个不是问题,但是我觉得对于现在的大部分商家来说才是最大的问题,我们总是在抱怨直通车钱花出去了没有效果或感觉投产太低在赔钱。在抱怨直通车没效果的应该想一下,现在的淘宝竞争很激烈尤其是同质化的产品很多,大家都在追求好数据的款式,所以就会造成大家的起点一样,这个时候就是考验谁的预算多了,别人的预算多就可以比你的位置靠前,就可以推广更多的关键词,就会比你多展现和点击,在总流量不变的情况下,你的效果不会太好的。而且现在的直通车想挣钱基本是不可能的,这个暂时就不要去想了。3、关于关键词:这个问题和上面的预算是连着的,在我们预算不是很多的时候就要适当放弃一些比较热门的大关键词,去做一些适合我们产品的二级或者三级的关键词。因为现在的浏览主要集中在手机端,而手机端的屏幕和浏览习惯限制,基本上直通车位置在20名以外的是买家看不到或者不会仔细看的。所以与其去用不是很多的推广费竞争太低的排名还不如把钱花在小词上面,保证一个好的位置。因为现在买家购物都是比较理智,目的性相对来说明确了很多,所以有时候这些小词的效果会比大词好很多。如果感觉这些小词花不完预算或者得到的访客太少可以选择增加一些关键词或者加一些大词进去,前提是我们初始的词花不完预算的情况下。4、关于位置和展现:有些朋友总是在困扰为什么我的直通车没有展现呢?一般来说分为几个原因:第一个就是直通车整体账户权重过低了,当权重太低的时候就算你出很高的价格也不会有展现的。第二个就是这个关键词本身太小了,就算出价第一也不会带来更多的展现的。第三个就是单个关键词的权重问题,如果这个关键词是热词本身竞争也是很激烈但是这个词在你的推广计划里面没有足够的权重积累,也是很难发挥出很好的展现的。第四个就是匹配方式了,有时候为了获得精准的流量选择精准匹配,虽然流量精准了但是也限制了这个关键词的发挥。还有一些朋友喜欢出完价格之后赶紧拿出自己的手机看一下,这个词有没有在大概的位置上,有的话就安心了,没有的话有的会赶紧去调整一下价格然后再看一下。其实这样是不可行的,因为现在淘宝千人千面每个人展示是不一样的,所以不能只看自己的手机去调整,还是要看直通车数据反馈来调整的。5、修改主图后权重下跌了:这个是经常遇到的问题,看着这个产品直通车数据变现不错,但是还没达到自己理想角度,就像关一个出图把数据做的更好一些,然后导致权重下降了。换图是可以的但是一定要换经过测试比现在的图效果好的,以为一个产品能爆起来初始的主图一定是不错的,如果没有测试过的图胡乱的换上去一定不行的,造成数据下滑就会带着直通车权重下降得不偿失。6、关于直通车开不动:有些朋友总是在说我的直通车有钱花不出去啊,尤其是在大促前夕这些时刻,一般直通车花不出去是以下这些原因造成的:第一还是直通车权重太低了造成位置靠后;第二关键词比较少而且用的精准匹配的方式;第三个就是自己本身的预算太低然后带着出价会很低没有好的位置;第四对某些关键词的本身权重把握不够然后出价又不是很高;最后一个就是有可能投放的地域太少了,造成直通车的钱花不出去。好了,关于直通车常见问题小编就讲到这里了,大家都有遇到类似的吗?希望小编的方法是可以帮助到大家的,还有提醒大家,我们既然花钱使用直通车,当然也要注意方法,尽量不要乱花钱。想要知道更多关于直通车常见问题的内容,就直接收藏万万博manbetx官网网页网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万万博manbetx官网网页)

遇到直通车关键词瓶颈期怎么办?是不是要定向推广

2019-05-17 20:00 17
说到瓶颈期,可能大家会想到流量瓶颈期,而且小编也教大家该怎么处理了,《淘宝流量瓶颈如何打破?一定要做好这3点数据分析!》也会帮助大家。今天,小编就来讲讲直通车关键词瓶颈期的问题,遇到这该怎么办呢?开车的朋友注意了,下面的方法会帮助你的。直通车关键词瓶颈期怎么办?一、关键词推广关键词转化遇上瓶颈期,宝贝关键词推广也经历了较长时间的推广,虽然期间也会添加一些新的关键词到直通车去测试,质量分和计划权重也有慢慢提升上来了,不过经历了大促活动的双十一双十二,买家们该买的都买好了,年底期间很多商家转化都会有所下滑的,那我们可以针对有收藏、加购以及有转化的词进行重点调整,消耗高转化一般的词降低力度。优化推广图,给潜在的客户带来新鲜感。关键词计划:11-12月数据情况(依次截图)培养已久的关键词质量分:关键词的转化效果似乎没有很大的提升了,那么我们除了对关键词的调整,我们准备新开一个计划——定向推广,测试看看。二、定向推广1.当你关键词效果不太理想的时候,不要灰心,这个时候试下定向,往往会有意想不到的结果。定向是如何出价的呢?我们先看看定向里所有能设置的地方,哪里可以出价/竞价?哪里可以溢价?2.因为预算有限,我们定向推广只开“访客定向”、“购物意图定向”,统一溢价70%,后面根据实际效果进行调整优化,效果好的,加大力度,效果不理想的,进行降低力度,从而达到更好的效果。3.添加与关键词计划不同的创意,以便有机会同时获得自然搜索和直通车展位的展现,从而避免因邻近位置创意限制而导致推广宝贝展现几率的损失。或者可以选择与自然搜索展现图片不一致的主图作为推广创意,将自然搜索展现图片和直通车推广图片进行区分。4.从关键词计划和定向计划过去三十天的推广数据看,定向有三个优势:(1)定向精准、转化率好:以产品找人,N个兴趣节点判断意向买家,转化比较好。(2)点击单价比较划算:相比关键词的点击单价,定向计划的点击单价相对低一些的(3)操作便捷,省时省力:选好位置或者购物意向,定好出价,设置人群。综上介绍,遇到直通车关键词瓶颈期大家也不用担心,可以看看上面两种方法,关键词推广以及定向推广,相信也会帮助大家。其实不管是什么,都会遇到一些问题,没有一帆风顺的,所以大家还需要耐心解决。想要知道更多关于直通车关键词瓶颈期的内容,就直接收藏万万博manbetx官网网页网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万万博manbetx官网网页)

淘系推广创意,有没有了解过??

2019-05-16 15:14 18
关于推广创意,大家在进行店铺推广的时候有没有注意?既然是创意,当然是要足够吸引人才可以,不然你凭什么让用户来你家买东西呢?虽然说现在开一个淘宝店是非常简单的,但是经营起来还是没那么容易的,那么多类似的产品中你怎么才能突出呢?今天,小编就来讲讲淘系推广创意的几种实现方法,希望可以帮助大家。淘系推广创意的实现方法:一、微博营销大家都非常清楚,当我们需要寻找某一个人或者某一个热门的消息时候,你会同搜索来寻找你的信息,比如百度搜索、新浪微博搜索等。那么我们就可以利用这些搜索引擎来给予我们流量,我们可以使用微博高权重网站平台来曝光自己的品牌对用户进行营销。1、微博定位(1)明确产品,为谁,解决什么问题比如说胸罩,想想是人群定位是公司职员还是家庭主妇还是学生?他们有没有使用微博的习惯呢?如果没有,是不是应该更注重线下渠道的选择拓展?再想是专为青少女打造还是成熟女性?这些都需要在一开始就明确。而在解决问题方面,是想提升用户的性感指数呢还是让用户穿得舒服贴身?还是要两者兼而有之?这就是关于先明白自己的产品是什么,为谁,解决什么问题,只有这样,才有的放矢,不会鼻子眉毛一把抓,导致微博推广没有效果,对于其他产品,,定位好人群,再通过产品选渠道,比如做卫生巾系列产品,有多少人乐意经常转发?2、关注产品流量(1)有效流量是粉丝对产品产生价值的流量,想要购买、愿意分享并且会给产品反馈;所以我们在找微博达人合作的时候需要去关注达人粉丝的质量,这样才能带来有效对的流量。3、明确类型、如何运营、达到什么目的当已经明确了产品,为谁,解决什么问题,确定微博上有自己的目标用户,就可以确定类型。(1)互动类:就是增加互动与反馈,可以增加产品与用户粘性;(2)品牌推广类:品牌微博像杜蕾斯的微博则更侧重品牌推广与曝光,流量压力与产品销售压力没那么大;(3)内容型:常见的有段子手、鸡汤文等等,选择小规模推广自己的产品,或者回答咨询的问题;4、营销技巧(1)粉丝营销想要营销对微博的粉丝营销的前提是必须要有粉丝,那么微博增加粉丝的方法有许多,而想要对自己的粉丝进行营销,我们就必须要找到我们需要的粉丝。找到这种粉丝的方法的最佳方法即是从竞争对手下手,可以查看关注我们竞争对手的粉丝,对其粉丝进行互粉。当一个认证账号关注他的时候,互粉的几率非常之高。(2)互动营销要想留住一个用户以及得到一个用户的肯定,那么我们需要结合QQ营销、微信营销以及QQ群等多种营销方式,当一个用户看到QQ空间的内容半信半疑的时候,我们通过微博营销来进行推动,很容易将这个用户打动,最终达成交易。(3)有奖营销提供免费奖品鼓励是一种营销模式,但是同时也是一种推广手段,很多人喜欢这种奖品,这种方式可在短 期内获得一定的用户。这也是目前新浪微博上应用最火的营销模式,无论是元洲装饰的史上第一高楼、bloves的猜价格送钻戒,还是HR伴侣的万楼送鼠标,在一定程度上都是借助外力的物质激励,和网友形成了有效的互动。二、微淘2018年淘宝对微淘这块越来越重视,除了能给买家粉们刷刷自己店铺的存在感,对于引流和转化是非常有用的。然而除了我们现在日常发布的一些热点、宝贝搭配指南、相关的产品知识、活动促销、买家秀等内容以外,还可以发一点有温度的内容,接下来为大家介绍。(1)把微淘当成微博/朋友圈除了发布新品、买家秀外,自己的日常生活全呈现在微淘,根据观察那些自拍、日常点滴反而会引发粉丝更多的关注和评论,在粉丝面前呈现最真实的一面,把粉丝当成朋友一样去运营,粉丝互动活跃度越高,就能获得更多新用户的曝光和展现的机会。另外,微淘也为店铺、达人提供了诸如话题、游戏、任务、情感、买家秀和直播等与粉丝互动的形式,任务里面又包含了盖楼、投票等多种玩法更贴近生活。关于淘系推广创,小编讲到了微博营销和微淘,其实都是我们非常常见的推广方式,所以大家也要好好利用起来,争取获得更多的流量,做这条街最靓的仔,哈哈。想要知道更多关于淘系推广创意的内容,就直接收藏万万博manbetx官网网页网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万万博manbetx官网网页)

淘宝推广费用高,效果还不好,知识因为你没有了解这几个机密

2019-04-28 15:07 48
为了给店铺带来更多的流量,很多卖家都会选择使用一些付费推广工具,既然是付费推广,当然就是需要花钱的,但是这个钱也不时说你花了就一定有效果的,还要看你是不是会好好利用。很多卖家就反应推广费用一直在提高,但是效果却一直不尽人意,都不知道要怎么办了。其实对于这个问题,小编还是总结了一些相关的知识的,大家不妨看看是否有道理。淘宝推广费用影响因素之消费者用户画像(一)消费者用户画像适用场景:一、精准营销现在的店铺运营越做越精细化,也需要越来越个性化,因此需将用户群体切割成更细的粒度,辅以短信、推送、邮件、活动等手段,驱以关怀、挽回、激励等策略,来不断刺激会员的忠诚度和活跃度。二、数据应用用户画像是很多数据产品的基础,诸如耳熟能详的推荐系统广告系统。操作过直通车和钻展或者投放平台的商家们想必都清楚,广告投放基于一系列人口统计相关的标签,例如性别、年龄、学历、兴趣偏好、手机等等,全投放不是不可以,但指标完不成应该就是正常的事情了。三、用户分析消费者用户画像也是了解和洞察用户的必要补充。产品早期,市场部门通过用户调研和访谈的形式了解用户。在产品用户量扩大后,调研的效用降低,这时候会辅以用户画像配合研究。新增的用户有什么特征,核心用户的属性是否变化等等。四、数据分析这个就不用多提了,用户画像可以理解为业务层面的数据仓库,各类标签是多维分析的天然要素。数据查询平台会和这些数据打通。围绕业务去打造全面性的数据分析。(二)如何打造消费者用户画像:首先我们要讲下消费者用户画像是什么。消费者用户画像是全面性的抽象出一个消费者的信息全貌,为进一步的精准、快速分析用户的行为习惯、消费习惯等重要信息。说了很长的难懂的一句话,其实还可以很简单的概括三个字,标签化。这么说好像大家一下子明朗了,但紧接着下一个问题来了。标签从哪里来呢。标签是对用户的行为习惯和消费习惯的属性进行维度归类,但不同行业不同量级的商家对应的用户有那么多维度,怎么合理地选择标签?我想定义会员的层级,会员用户应该累积金额标准是多少?是在哪个什么时间段内发生的?为什么选择这几个标准?业务发生变化了这个标签要不要改?哇,这么好的概念落地所需的问题量爆炸有没有。不要急,我们继续来分析消费者用户画像的所使用的需求场景,这个场景这里借用最常见的运营策略模型“海盗模型(AARRR)”一、获取用户(Acquisition)获取新客户,也就是说的推广,那推广中要进行促销打折优惠活动,活动要进行新老潜的区分,完全没消费过什么优惠,消费过一次什么优惠,消费多少次又不给优惠,你是不是好像明白了什么是大数据杀熟了。这里最重要的标签就是消费金额和消费次数了,那多少次的临界点要根据大家自己实际情况衡量。二、提高活跃度(Activation)提高活跃度,就是增加消费者的忠诚度,常回来看看的是白领还是学生啊,放在购物车又不下单的那些小哥哥小姐姐都是喜欢我们店的哪一类商品,是不是经常性的给个优惠券的短信关怀啊,要不要给不同消费金额等级的同好者起一个酷炫的群组称号呢,这一阶段主要看看是哪些人喜欢在你门前看热闹。三、提高留存率(Retention)好了,眼看他起朱楼 ,眼看他宴宾客 ,眼看他楼塌了。再厉害的商家也有流失,要看这些流失是不是你所需。这一阶段很难说单一标签能给与直观的结果,需要将用户的行为数据包括消费间隔,类目偏好,价格偏好,退还占比和一些基础的家庭标签综合交叉,因为幸福的商家都是类似的,不幸福的商家各有各的不幸,商家所能做的是分析用户行为提前预测流失,这个方法这里卖个关子后文再叙。四、获取收入(Revenue)终于等到收割了,收割了,收割了,最振奋人心的事情也要说三遍。你最忠实的最可能购买下单的人已经到门口了,但收割也要讲究个策略,如何组合搭配达到利润最大,那就要分析用户的爱好偏好,洞察到你的忠诚粉丝的购买预测,最终的效果就是给合适的人推荐合适的物品再给一个适合他的价钱。这真的是一个双赢的生意。五、自传播(Refer)物以类聚人以群分。各位看官,社群营销来了解一下。回归本源,其实自传播本身就是画像最好的案例,线下社会属性和行为属性高度重复且集中的聚合在一起,人性都是互相传染的,这样的用户画像才是最可怕的,这才叫真的是怎么打怎么有。 综上介绍,消费者用户画像是主要影响推广费用的因素,所以大家在进行付费推广的过程中一定要先仔细分析用户画像,了解用户需求才可以针对性推广。想要知道更多关于消费者用户画像的内容,就直接收藏万万博manbetx官网网页网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万万博manbetx官网网页)

直通车批量推广,这个你不知道的秘密

2019-04-23 15:08 89
直通车批量推广,可能还有部分卖家不知道,其实这也是直通车中的一种推广功能,在一定条件下使用批量推广,对于推广也是非常有利的。下面小编就针对直通车批量推广具体给大家介绍一下,正确的操作步骤应该是怎么样的,在使用中也避免出现一些差错。 批量推广是直通车为卖家提供的智能化推广功能,只需进行简单的计划设置,即可开始直通车推广。系统将根据您选择的宝贝为您匹配海量高品质流量,同时支持单宝贝智能投放和多宝贝快捷推广,满足日常销售、新品测款和活动引爆的不同需求!直通车批量推广操作步骤:1、点开直通车批量推广。2、新建计划,依次填完计划名称,宝贝,推广设置(出价)完成推广。 批量推广一个计划最多可以放30款宝贝。目前批量推广宝贝在列表展现样式下采用的创意图是宝贝第一张主图,如果在瀑布流展现模式下系统会为掌柜生成对应尺寸的竖图,提升浏览体验。3、计划就建好后,我们可以根据需求调整日限额,投放平台,时间折扣以及地域。价格设置方面也是非常方便,直接选择系统给出的最低价即可。4、设置完之后,价格由系统自动出价,出价策略可以选择测款和平销。以下是最近30天的操作数据。 综上介绍,直通车批量推广的操作步骤也是比较简单的,所以大家在开车过程中也要好好利用,并且合理利用每一分钱,最后开车的结果也会使你满意的。想要知道更多关于直通车批量推广的内容,就直接收藏万万博manbetx官网网页网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万万博manbetx官网网页)

直通车改版点击率下降,专家分析该怎么办?

2019-04-23 15:06 81
在店铺经营的过程中,有的卖家会反映,直通车改版点击率就有下降的变化,是不是自己哪里改错了呢?针对这个问题,也说明我们也改版的时候也要特别注意其中的规则,哪里可以修改,哪里不可以修改,切不可随意。下面就来看看老司机介绍的一些关于直通车改版的事项,下次记得考虑进去。我们都知道质量分的逻辑和原理:1. 质量分会影响关健词综合排名(出价*质量分),但是关健词的质量分原始分计算 ,10分是标准分,同样的10分差别可能就可能相差5-6倍,10分之后还有11.12.13.14分(而这大于10分的都是我们看不到,而却存在的)2. 智能匹配有影响3. 相关性(商品属性)、(给商品设置不同属性的时候 ,获取的广泛词的有区别)4. 分值定义层次(3%的产品定义10分10%定义9分等等这样排序,不是具体的分值),有的词点击率在高也到不了10分,有的词点击率不高都可以上10分(这是竞争 情况导致,所以有的时候 找一些竞争低的关健词,就比较容易上10分)所以我们要在今年直通车改版后再提高质量分,其实归根结底还是我们直通车核心点,点击率,买家体验,转化率。而我们很多做店铺卖家的推广运营人员经常就在点击率这步就卡住,那么接下来我们就点击率这个来进行提升的技巧。提升点击率——逻辑:主要追求点击率高数1、 高点击地域操作(1)第一步投放竞争对手的地方,其他地方关闭比如:海宁皮草,深圳的3C数码,中山的最新manbetx客户端下载,杭州四季青的女装,成都女鞋,揭阳的吹风机,重庆的火锅,云南过桥米线,云南鲜花饼,佛山灯具——所以竞争对手比较多的地方。(2) 竞争对手多的地方点击率必然高,等同行点完之后,一般每天30个,——累计3-5天,权重就起来了(3) 这个时候再开放全国投放,竞争对手的地方关闭,(4) 定期删除点击率不高的地区总结:做点击率的时候,以点击率为导向去做。2、 高点击人群操作(1) 投放平台:无线(2)日限额:目标预算(3) 地域后续参考点击率进行优化后续考虑转化率优化(4)时段:全规定时段33%溢价(5) 关键词:成交关键词——出价:客单价*转化率【行业平均/自己】(6) 人群A:1层——性别+年龄【溢价200%】,将不好的标签溢价调整为5%B:2层——1层优质标签+月消费额度【溢价200%】,将1层拓展标签溢价调整为5%,将2层不好的标签溢价调整为5%C:3层——2层优质标签+笔单价【溢价201%】,将2层拓展标签溢价调整为5%,将3层不好的标签溢价调整为5%人群逻辑:找出不好的人群标签,干掉;留下好的标签;人群溢价配合时段溢价,科学巧妙的将不需要的 人群出价降低,精准的抢夺合适自己的优质精准流量(7)创意:4个创意全开,将推广的所有关键词都包含进4个创意标题内轮播:测图优选:提高权重如何做好创意图,与以下几个点相关:1、差异化2、主题明确3、字体一般不超过三种4、颜色不要太多,最多三种 色调,并以其中一种 为主色调5、不要太满,少即是多,简约而不简单6、主次层级清晰,产品信息与促销信息结合7、击中目标消费者的需求8、突出你的卖点9、直通车创意图后续文章再出点击率总结:60%靠字,20%图——定期删除不达标准的关键词。点击率优化说明:1、计划历史权重:3天之内最高、7天以内其次、14天之后没什么影响,违规之后的账户 权重结束后还需要 1-2周恢复2、权重说明 :不同计划 —— 不同的权重3、记录权重的要点是什么:质量分(点击率)和点击量权重起来之后, 加的任何词的初始分都不错 ,可以比较低的花费就可以获得流量。直通车也是可以利用螺旋增长的方式方法提高店铺的流量及带动全店流量 :即是计划每天增加日限额。 好了,关于直通车改版的一些注意事项小编就讲完了,大家还有什么疑问吗?直通车是我们非常实用的付费引流工具,所以在使用中也要遵守它的规则,正确利用,效果才会让你满意。想要知道更多关于直通车改版的内容,就直接收藏万万博manbetx官网网页网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万万博manbetx官网网页)

直通车进阶技术分享,实实在在看到增长

2019-04-19 14:39 84
近几年,直通车的使用是非常多的,有开过的朋友也会比较清楚,但是经过不断的优化,直通车开车技术也不是那么简单了,所以对于直通车进阶技术大家又了解多少呢?这里小编就简单给大家分享一些关于直通车进阶技术的知识,希望可以帮助大家。 直通车是什么?直通车是给觉得的不公平的人一个公平的精准渠道,但是这个是有流量成本的,只要你花钱你就有流量,你的新款宝贝上新没有流量,直通车花钱就有,表现好与坏直通车能够直接看出来。 然后就是我们要明白开车的原因是什么?那就是带动免费流量,既然知道要带动免费流量了,那么我们的方向也知道了,首先我们先要上好计划,然后准备好多张图,因为你不可能第一张图就是适合的图了,如果点击率不够高就需要继续测,如果图不准备多张的话,那如果图不行的话临时在做,太耽误时间了。如果测出来好的图,点击率够稳定的情况下我们直接换到主图上去,大家想一想,如果展现一样的情况下点击率不一样,那么你获得的搜索是不是就不一样了?同理一张高点击的图才能让你在同样的展现里获得更高的点击呀,这是不是直接的增加了你的搜索,比如你1000展现,你1%的点击率,那你只有100的搜索,如果你5%的点击率呢?那你就有500的搜索,这样一想是不是就觉得测图势在必行了。 再就是词,我们既然要拉搜索流量,那么我们就得从搜索的词去拉,一方面拉搜索比较热门的词,比如下拉框,比如展现比较多的长尾词,还有就是你的宝贝搜索比较多的词,那个词直接加到直通车里,然后去拉升,结果肯定是事半功倍的。 接下来我们说人群,要说到这里, 我们先了解一下那些大热款的数据逻辑,理清数据路径,然后我们操控数据节点,1是需求,2是人群,3是什么阶段我能够满足这个人群需求,4是怎么样可以满足这个需求,5是我们怎么才可以把这个能满足这个人群需求的产品送给这个顾客。这就是整个爆款的逻辑,知道你需要什么,知道你的人群是什么,知道你在什么时候可以卖给别人,知道怎么满足别人的需求,知道怎么把产品送到这个人群手里。 那么后面就一目了然了,知道了你的人群与需求。直通车就好开了啊?我们选择精准的人群去溢价,地域优化、时间折扣溢价、人群种类溢价、年龄、性别、天气等等都是可以去溢价的,找对你产品的人群去拉大溢价,然后在去开直通车。如果就这样一个步骤你产品都起不来可能吗?除非你的款不行,否则淘宝也不是傻子,你的产品也不错,又能精准的卖给那些精准的人,这样的产品表现又好,直通车又肯拉,这样还不给你流量那给谁流量? 一个买家在某个地方某个时间搜索了某个关键词看到了你的宝贝然后觉得不错,点进去看了然后发生了转化,我们叫这个为一个转化周期。那么我们就要去迎合他,他在什么地方我们就重点开什么区域,他什么时间买我们就重点开什么时间,他搜索什么词我们就开什么词,这样我们的宝贝是不是可以精准的展现到他面前了?当然这个他值得是他们,是指的这一类人,符合你店铺的宝贝的这一类人。什么地方的顾客在什么时间转化,这些都是可以通过生意参谋数据看到的,我们就利用这些数据来做,肯定没错,都说人气在前销量在后,好的产品,好的运营方法原理都是一样的,都是把精准的宝贝在一个精准的时间匹配到某个精准的地方的某个精准人群上去,这样如果还不转化,那就神仙难救了。 好了,关于直通车进阶技术小编就讲到这里了。想要开好直通车的话,必要的技巧大家一定要清楚,或者《开车技巧不好,想开好直通车,首先了解直通车开车技巧》也可以帮助大家。想要知道更多关于直通车进阶技术的内容,就直接收藏万万博manbetx官网网页网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万万博manbetx官网网页)

直通车规则修改方法解析,了解清楚才能开好车

2019-04-19 14:38 58
直通车开车技术大家都掌握的怎么样呢?最近有卖家问到关于直通车规则修改的问题,规则如果不合理是不是可以修改呢?虽然说我们只是用直通车来给自己的店铺来引流,但是该有的操作还是有的,至于直通车规则修改方法,可以根据以下几点来操作。直通车规则修改方法:一、核心在款式和图片当然,我这里主要指的是非标品类的产品,因为标品类的产品对款式和图片的要求没有那么高。但是非标品类的产品对款式和图片的要求是非常高的,特别是女装这类非标品类产品。款式和图片是直接决定了你的点击率的高低,点击率的重要性我相信每一个人都知道,如果你点击率低,你本身的引流能力就很差,质量得分也会差,这两个数据差的话,你开车会非常吃力。但是这里我要强调的是图片不仅仅只是创意图,这是很多商家存在的一个误区,他以为图片就是如何去做高点击率的创意图,其实图片最应该的是从拍摄角度,搭配这些基本维度开始做好。我们公司对拍摄和搭配的图片要求比较高,所以我们的爆款基本上不需要做什么创意图,直接就用拍摄的图片我们的点击率就不会差,甚至很多经过反复优化的创意图还不如我们直接的原图,特别是女装这类产品,你会发现同样的一个款式,你不同的拍摄角度和不同的拍摄风格,他们的点击率差异非常大,我们有很多次都碰到过这样的情况,一个款一直做不起来,点击率优化都很低,后来换了一套拍摄角度的图和风格的图,基本立马就做起来了,点击率也至少高了两三倍。二、选词1.怎么分辨筛选好词、差词?值得注意的是,有很多商家一开始会加入十分的词,往往后来这些词不是什么好词,当然计划权重特高的除外,这些十分的词加进去后就基本上不会有很大的流量。那真正的好词是什么样的? 我要说的是往往好词都是7分到9分的词,这也是后面要说的养词,好的词是要靠养起来的。 计划权重比较低的店铺剔除掉低于6分的关键词,一般的类目PASS掉7分以下的词,这样的词要么相关性太差,要么竞争太激烈,也可能是自身店铺的计划权重太低,针对自身的情况,运用对应的措施来解决。这就是分辨上的一些技巧,也是最基础的东西。2.选词的方法和窍门在选择关键词的时候,要知道养词阶段不能太用精准长尾词,它会带动整体效果,对养词会起到一定的反向作用,一般是二级词或者热门长尾词为主,因为这样的词搜索量比较大,可以带来比较大流量。 与此同时他整体行业数据不会很低,整体行业数据太差的词很难做到更好,所以在养词阶段你不要用行业数据太差的词。 只需要选十个关键词就可以啦,因为我们后期要考虑抢排名和预算的问题,这是个关键词必须是今后能带动更多关键词的中心关键词。三、一切优化都是原理出发的技巧不管你开的是什么车,也不管是什么多么牛的优化手段,他都是在直通车原理的基础之上的一些技巧,就是合理利用好了这些原理。目前直通车的原理,主要有这些:扣费公式即ppc:下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01从这里我们可以控制的就是自己的质量得分。也就是强调自己的质量得分高的重要性。点击量=曝光量*点击率从这里理论上我们希望的是点击量越高越好,那么意味着曝光量和点击率都是越高越好。曝光量与关键词的选择和排名关系很大,而排名因素:出价质量得分(目前的人群溢价实际上也是出价的调整优化)从这一点,我们强调了关键词选择的重要性,以及质量得分的重要性,当然,还有合理的出价技巧,包括人群溢价。影响质量得分的因素:相关性,创意质量,买家体验。从这里主要是突出标题优化(宝贝标题其实对直通车是有影响的,你宝贝标题优化的方向很大程度决定了淘宝系统给你推荐流量方向和关键词选择的方向,也决定了你质量得分的初始情况,很多人认为宝贝标题和直通车是没有关系的,而我这边经过测试之后发现这个关系其实还是比较大的,当然,主要也是在于关键词的选择),创意标题,类目属性,图片,点击率,转化率,加购收藏率等指标的重要性。Roi=直通车成交金额/直通车花费。直通车成交金额=点击量*转化率*客单价点击量的重要性上面已经强调了,他是有偶曝光量和点击率决定了,这里主要强调的是转化率的重要性直通车花费=点击量*ppc。这里点击量我们理论上是希望越高越好,所以要做到直通车花费地,那么意味着ppc要尽量的低。所以,你无论是哪一种推车手段,你会发现他都离不开上面的这些因素,或者某一个因素,回顾一下过去无论是白车手段还是黑车手段,有哪一种方法是脱离上面的这些因素的?基本都没有,都是在把这些原理性的因素合理利用,或者说在某一个因素里面把某一个细分点做的很好。换一句说就是如果上面的这些因素你都做好了,那么无论直通车怎么变化都在你的掌握范围内,除非有一天直通车从原理都变了,否则怎么变都一样。原理就是这些,开车你的前提还是要看看你店铺的前期的内功做的怎么样,在这里我建议大家不要去随意开车!在做好一切的时候打击可以去开还有就是开车时候不要随便开了几天就放弃,开始的时候效果不好的你就要考虑要不要换个类目再去开!所以要你的类目也要齐全。其实不管规则怎么变,怎么去改做好这些原理相信大家都会成为老司机! 通过以上的介绍,相信大家也对直通车开车更加了解了。直通车是我们的付费引流工具,也是使用很多的,所以大家在使用过程中一定要注意方法和技巧,避免多花不该花的钱。想要知道更多关于直通车规则的内容,就直接收藏万万博manbetx官网网页网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万万博manbetx官网网页)

直通车自然搜索,教你几招带你玩嗨

2019-04-18 14:17 87
都说开好直通车可以增加更多的自然搜索,带来更多的流量,但是很多卖家的开车技术都不是怎么好,要知道,这是个花钱的推广方式,没有效果就是白花钱了,所以其中的技巧也一定要清楚。下面就为大家分析一下直通车自然搜索的知识,希望可以帮助大家。一、直通车起款的必经之路要想通过直通车起款,一定要懂得数据化运营,所谓数据化运营的前提就是必须通过数据分析,来进行下一步的操作,我们可以理解为磨刀不误砍柴工,毕竟是付费推广,测试还是非常有必要的。废话不多说,接下来一起看看实操流程。测款的实操流程:1.准备好5-20张创意图片2.选择一个过去7-14天没有数据的计划3.日限额:300左右4.投放平台:移动站内5.投放时间:可行业模板6.投放地域:关闭其他地区、偏远地区,选择与产品需求相符合的20个左右地域7.关键词选择:选择10-20个左右与产品相符的关键词8.人群设置:优先测试一二级人群9.创意设置:四个创意,轮播投放总结:测试周期3天左右,具体根据数据和类目情况大家自行把握。常见问题:我们可能会遇到一些产品,测试的时候数据不太理想,但是这个产品潜力又比较大,例如下图这款产品,算是个半标品,通过测试,数据反馈告诉我们并不太理想,但是又不想放弃怎么办?很多人测试图片,3-5张测试不出可能就放弃了,而我们一般5-10张甚至20张,这个测试到第三批图片 也就是12张的时候 点击率这个问题算是解决了,初步达到了4%左右,综合达到了3.2%,且加购数据非常不错,而且也有一些转化,后期加上一些优化提升到6以上问题不大,正所谓磨刀不误砍柴工。有了这些数据,我们就成功了一半,接下来就是如何提升权重和拉升自然搜索。二、直通车如何拉动自然搜索?很多人经常说直通车开的不少钱,但是就是拉动不了自然搜索,首先我们来了解一下,直通车如何才能拉动自然搜索。A.点击率 (行业1.5倍以上,越高越好)B.收藏加购 (参考竞品数据>竞品收藏加购最佳)C.转化率(>=自然搜索转化/竞品转化)注:同等条件下,客单价越高,产值越高,拉动效果更佳D.数据增量(当ABC三者数据都好的时候,数据量幅度越大,辅助效果越佳)如果你满足ABCD四个条件,我相信直通车拉动搜索的魅力你就会感觉到。如果你拉不动,说明你的数据一定存在问题,或是你的数据好只是在你的认知里,你觉得很好,但是与竞品比较之后,并不理想,所谓的数据好坏,不是我们认为的好坏,而是对比参考之后,才有界定标准。直通车辅助自然搜索数据目标制定点击量点击率收藏加购转化率第一天100行业优秀值3 5 0第二天200行业优秀值5 8 0.2第三天300行业优秀值10 15 0.5第四天500行业优秀值18 30 0.6第五天800行业优秀值35 50 0.8第六天1000行业优秀值50 80 1第七天1200行业优秀值80 110 1.2注:1.收藏加购和转化率数据不好特定,不同产品都不一样,因此上图仅供参考。对比数据可参考行业或竞品,保持在行业以上或者更高。2. 当数据符合要求多时候,可2倍3倍N倍增长既可,同时关注自然曝光增长情况和自然搜索增量。案例:直通车不到1000点击,撬动自然搜索到2000+ 如果预算继续增长,辅助搜索效果还会更好,因为想盈利,所以直通车预算一直没有增加,这样其实也挺好,直通车一天不到2000,单品毛利1W左右,我们也不必过分追求数据上的好看,盈利才是最终目的。 看完以上的介绍,大家有多少收获呢?其实关于直通车开车的技巧也是非常多的,看过小编文章的也会清楚,所以要有好的开车技术也是需要不断的学习和积累的,这样也不会白花钱,效果也会好起来。想要知道更多关于直通车自然搜索的内容,就直接收藏万万博manbetx官网网页网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万万博manbetx官网网页)