一件代发获取新品流量扶持,关键还要会这些技巧

2019-05-07 15:54 51
对于新品来说,大家都知道是有一个扶持期的,会有一定的新品扶持流量,但是我们也要不要忽视,毕竟是新品,所以该做的准备也不能少。那么下文介绍的就是一些老司机分享的技巧,掌握这些技巧,一件代发就可以获得新扶持流量。具体怎么做呢,我们看下文。我们的产品新上架拿到新品标是增加权重的,让你产品发布初期更容易获取流量。当买家在PC端搜索产品,卡了新品标签,你的产品是带新品标的就有被搜索展现的机会了。如下图在淘宝网搜索大类目产品,如:连衣裙。卡新品标,勾选新品后,展示出来都是都是带新品标签的连衣裙产品了。首先我们来了解下什么是新品标。在上图中点击【新】字进入到新品定义及打标说明页面。我们即可看见01新品定义(同学进入新品标页面详读下哦~)02开放类目(女装/女士精品、男装、箱包皮具/热销女包/男包、女鞋、女士内衣/男士内衣/体育app万博下载服、流行男鞋、服饰配件/皮带/帽子/围巾、童装/婴儿装/亲子装、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、饰品/流行首饰/时尚饰品新;)若你的行业没有新品标的。咱就不必纠结。不过方法也一样,做一件代发的产品,所有图片建议不要直接使用供货商的,得按照老师的方法去优化。你的新品权重都是比直接使用图片和一键上传的宝贝要高。一个产品的新品初期权重就高是为我们后面引流排名操作运营必须打好的基础哦!03新品标的显示,除了第一张截图首页搜索的显示,我们进入宝贝详情页后就会显示“新品”两字,如下图04新品标打标标准店铺有违规扣分处罚行为,店铺商品不可打新品标(具体可以按照我上面的方法,进入新品标定义里,去详细的了解下哦!)05商品被打标需要符合的条件1)商品无严重牛皮癣;(部分新手同学不是很理解的,可以按老师的方法百度下,如下图,商品主图上有很多废词,还盖住了模特展示。尤其服饰鞋包大类目产品看的是款式,主图上可以适当加下营销文案,但不能过多哦~不要加文案后反而影响了买家购物体验,拉低了主图的点击率。那就得不偿失了。)2)非旧款重发;(也就是店里有发布过的新品,这回又再发一次)3)非拍卖、二手、闲置商品;(发布商品时勾选新品)4)商品标题中不包含“清仓”“反季”、“换季”、“二手”等字样;5)商品第一次发布/上架时间在28天以内;6)有一定的新品喜爱度。2.新品标获取的技巧01图片要有唯一性,实拍的图片获取新品标比较容易,所以大家可以做我代销商品,购买一件看质量的时候,手机拍一些图片,以备后期使用。对于我们做分销产品,一件代发的商家来说,你的竞争就大了,因为一个供货商他合作的分销商品是非常多的,这样的情况下你若是直接在阿里巴巴上一键上传发布产品,你的新品权重几乎是没的。或者你直接把供货商的图片上传使用也是同理。所以我们要学会图片处理!1)主图可以进行图片更换(和供货商的主图模特姿势不同或产品颜色不同),拼图,左右方向翻转等,只要和供货商的主图不一样就好。2)SKU图也不要和供货商的一样,重新找产品图做下。3)详情图优化技巧,把供货商的详情组合好切片换下顺序,如下图按ABC进行切片后,供货商发布的顺序是ABC,那么我们可以发布成ACB,BAC,CAB...只要和供货商的不一样。其二,供货商是先发白色连衣裙图片,那我们可以先发布另一个颜色。其三,我们还可以在素材网下载详情模版,替换上你产品的图片,这样等于我们整个详情页都是自己做的,不是供应商一件发布的,这就和供货商的详情图不一样了。(同学需要可以点击下面图片联系老师咨询领取详情页模板!)所以当我们做分销产品一件代发的时候,尤其新手新店前期节省拍照资金的投入,我们就可以使用这样的方法,优化图片需要用到PS(Adobe Photoshop)软件。有需要的同学可以加我旺旺 鹰图电商:晴天讲师,免费版本赠送哦~当我们做大类目产品时,测出是好款,建议大家自己实拍图片,加入保护,你的图片就是唯一性了。在利润控价上更自由,开车推广上竞争小。尤其是你的主宝贝。店里其他商品可以采用图片优化,或者新手新店刚开始做的时候,发布分销产品新上架之前就一定得优化了。我们得发布高权重的新品。为你新品加权引流打好基础。以上的内容有没有解决大家的问题呢?或者《淘宝店铺没有流量怎么办?获取新品扶持流量只是第1步!》也可以帮助大家,大家如果是要不断获取流量的话,还有很多技巧需要大家自己去了解。想要知道更多关于新品扶持流量的内容,就直接收藏万万博manbetx官网网页网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万万博manbetx官网网页)

1688分销店铺不合格?告诉你这样做

2019-04-24 14:10 86
开店铺的话,不管是线上还是线下都需要找货源,不知道大家都是怎么找的。这里小编讲的是网上店铺找货源,1688大家应该也是非常熟悉的,有些卖家就有疑问了,如果是遇到1688分销店铺不符合要求的情况呢,会有这种情况发生吗,如果应对,下面跟小编一起来来分析下。1688分销店铺分析:大家开淘宝店,免不了要找货源,在现如今大众创新,万众创业的大背景下,投身淘宝的卖家越来越多,刚开店的新手,没有货源,没钱压货的情况下,最好的办法当然是来到1688网站需求生机了,但是当你看好一家不错的供货商的时候,在页面申请分销,通常你看到的情况是这样的。这5个钻的门槛,对于很多新手卖家无疑是晴天霹雳,我连一个小心心都没有,谈什么5钻,要什么自行车,那是不是就没有机会了,接下来我就教你,如何提升你的成功机会。往前一步是幸福,退后一步是孤独,勇敢去试,点击了申请,出现下面界面,我们再点击下面红框,就会看到图3,说明虽然我们不符合供货商设定的门槛要求,但是只要供货商愿意,我们还是可以成为他的代理,接下来就是攻坚战,把审核中变成通过的过程。大家首先要明确,为什么供货商设置门槛,其实核心目的,是为了方便管理,同时招募一些真正有行业经验和运营实力的分销商,供货商的目的很明确,就是需要一些能卖货的供货商,所以大家条件不符合的时候,努力去争取,找供货商谈,谈的方式可以是旺旺,也可以是电话,这里都有联系方式,部分店铺还有微博联系方式,在宝贝页面的中部左侧就可以看到。好了,找到人了,接下来就是谈的内容了,我们以女装为例,要想新手谈的下来,你必须了解产品,通常的套路见下:1、 女装款式第一,挑店铺的好款,其它产品,挑时下热卖的链接2、 展示自己实力,告诉供货商,之前和别人合伙,店铺做到XXX,显然要超过他的要求一大截,要求5钻,我就做到过4冠,现在自己单干3、 女装产品,图片很重要,不是自己实拍的图片,轻易上架就会被盗图投诉,其它产品都会面临图片问题,所以给大家个话术参考,打开尴尬的开局“老板,你好,我看咱家这款衣服款式不错,想代理咱家产品,不知道是不是有实拍图片,不会被投诉盗图吧”供货商回复后,见招拆招,如果嫌弃你店铺不符合,怕你没经验,上第2点,如果供货商没有其他疑问,热情回复了你的问题,说明你已经展现出了惊人的行业经验,他已被你征服,接下来问什么?4、 问产品的库存深度,了解库存,这样你才不怕到时产品推爆后,货发布出来,顺带把产品的生产周期一并了解,为你日后自己下单定做,做好信息储备。5、 以上内容都了解沟通完毕,可以进入最后一步的快递,发货时间了解,以及退换货,赠品问题,前期不建议大家去砍价,先卖出去,自然到时你有谈价格的资本,也容易成功,毕竟你现在还没到达供货商对你的基本要求,要让他看到你的大局观。这就是我们常用的店铺不符合分销条件情况下,胜率极高的谈判方法,记住供货商的需求,他们需要有经验能卖货的分销商,所以谈供货商之前,请先熟悉你的产品和类目特点,做到有的放矢,方能胸有成竹。除了优质分销商很多的店铺,其它店铺,90%以上的概率,按我的方法,在你不符合供货商店铺要求的情况下,你都能顺利成为他的分销,你看我们这位不符合要求的同学,顺利通过成为分销,当然,在我们的指导下,现在也已经是优质分销商了,看采购金额就知道。 看完以上的介绍,大家对于1688分销店铺应该也有所了解了。如果是有自己的淘宝店铺的话,找货源是少不了,也必然会接触这些分销渠道,所以多多了解也是好的。想要知道更多关于1688分销店铺的内容,就直接收藏万万博manbetx官网网页网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万万博manbetx官网网页)

淘宝店铺0货源模式,如何才能正常出单?

2019-04-22 15:15 130
淘宝店铺0货源,估计有些卖家就不知道要怎么处理了,这里小编给大家分享一篇相关的文章,无货源的时候应该如何正确对待。大家不清楚的就赶紧来看看吧!淘宝店铺0货源分析:大家看看这款商品怎么样?是不是感觉销量超级高?图片又美观价格应该不错?赶紧拿到店里试买一下,看看效果如何?但在这里和大家说下,你就算在阿里或者其他网批平台找到这样热门的同款,也跟着发布,就算自己组好标题,开直通车也有很大可能卖得不好,为什么我这么肯定的说?看看这个同款的数量其实上面还不止这点点,那么大家觉得同款多好还是少好?好处如果别人在那些排名靠前的商品找同款看到你的商品如果你的商品比较便宜就会选择在你的这里下单。关于这点想和大家分析下,你看到销量评价少的会去买吗?虽然不排除这点,不过关于价格,我可以说卖的比较好的肯定价格不会特别高,他们也是薄利多销的,甚至他们自己就是供应商,只是在淘宝也卖卖,所以这点好处根本不值一提。坏处1、大家都知道新品扶持,如果你是同款多的商品而且迟于他们上架,系统不可能扶持你,而且同款多的商品不利于权重。2、和刚刚好处一样,人家在你这里找同款,跑到更加可信的商家去下单也很正常,我们新店的话和别人还是很难竞争。3、就算你卖的比人家火爆的要便宜,我相信根本没有什么利润空间。这样推广xx都会受到限制。 综合来说呢,同款标真的不利于店铺。 在这里和大家讨论一下,如何避免商品出现同款标签? 我们知道早期用光影魔术手可以去掉同款标,这个方法现在用不了也不建议用这种方法,现在有比较复杂一点的方法,可以去掉同款标。(这个方法推广实战课程是有讲到的) 建议用本质的方法,即选择没什么同款的商品。 一般来说网批的新款,你在2天内上架有可能获得新品扶持,一般供应商刚刚上架的商品淘宝也没有多少同款,所以这个上新款很重要。 这里除了新品扶持以及同款少以外货源一般比较充足,不会说一下就断货。如果学完美工的小伙伴极力推荐这种方法,自己把图片拿下了去编辑, 具体做法:5张主图全部自己修好,可以选详情上的图片来修改 比如:看看2张主图的不同,第二张这样的没有同款可以找 注意尽量避免和别人主图的不同点。 进货回来自己拍做图,这种做法要求比较高,成本也稍微高一点点,不过却挺有效的。 大家都知道,一样的商品在不一样的模特和地点拍出来的看起来像不同的商品,这样最大的好处就是在原有的卖点上在去找卖点介绍,看起来给消费者感觉虽然看到来像,但却认为不是同款的感觉。价格就不会像同款多的商品那样局限点太多了。 看完以上的介绍,大家有什么收获呢?其实对于这种店铺0货源的情况,一般就是做一件代发,但是图片、标题什么的最好是自己重新设计,不然也很难会有很大的销量。想要知道更多关于店铺0货源的内容,就直接收藏万万博manbetx官网网页网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万万博manbetx官网网页)

网店选款误区分享,赶紧看看你是不是都中招了

2019-04-18 14:08 131
网店选款误区,大家多少会碰到吧,但是是不是能够清楚识别误区也就不一定了,所以最后可能就没有引来流量和访客,那么我们就要清楚网店选款误区到底有哪些了,才好避免。所以希望下文的介绍可以帮到大家。一、选品原则:我相信有不少小伙伴都觉得货源越多越好,总以为只要不不停上新就能引来流量和访客,但是却发现到头来流量还是很少,相信你也遇到过这类的问题,这就是没找对方向的原因。想做店铺,第一步应该做的是先判断自己擅长做什么类目,或者说自己身边有什么样的货源,再来确定店铺适合做什么类目,因为每个类目不同,操作方法不一样,权重也一样,所以在开店之前别急着上货,先腾出时间做个完整的店铺数据分析。二、网店选款误区你中了几个?1、不要按自己认为好看的款,而选着款操作,而是需要选大众产品,接受买你更广的产品;2、眼光需要放长远,分析该产品在市场出现次数最多的款式,做的人多说明这款式很有潜力的款,但是做的人多同样竞争也大;3、如果你是新手的话建议店铺不要出现太多分类和款式,如果你是老手的话建议丰富品类,这样也会让容易放消费者的选择性更多!4、店铺宝贝数量繁多,相信很多新手卖家是代销产品,所以很容易把供货商的所有的产品一键全部上传到店铺里面,很多新手甚至会上架几百件产品,其实这样也是错误的思路。作为新手操作店铺时,我们我们把精力集中在几款数据比较好的宝贝身上就行,上传如此多的宝贝的话反而会成为滞销品影响动销率,影响店铺权重,同时也不方便宝贝的管理与优化。5、学会数据化分析市场和经常盯住竞争对手和那些大卖家上的款,总结别家的选品技巧;6、看数据选词选款时,建议从三个角度做对比,一是热搜商品,二是好评商品,三是平台下拉词、平台类目。简单概括为寻找、记录关键词,了解你所选的类目在三个维度推广时的群体搜索范围。如果遇到曝光一样,但店铺业绩不稳定的情况,说明所选商品局限性太少,针对人群比不够。三、新手如何选款?1、新手在选款时,可以先在店铺后台里查看一下选宝贝的转化率情况,若所选的宝贝其转化率是高于同行2倍有多的,那么这宝贝投放到市场上的时候就有竞争优势,如果数据达不到的情况下不要作为主推款强推,不然你就会欲哭无泪!2、我们对选款的数据要求是,宝贝的加购率不能低于6%,即使宝贝还处于未付款状态,如果顾客是把宝贝它加入购物车的话,也证明了这个产品人群购买意向还是很高的,所以值得推广!3、新手选款时宝贝收藏率不低于8%,宝贝的收藏率越高,也越证明了宝贝受欢迎的程度越大,只是碍于一些其他原因或者说是买家想在对比一下而没有立即下单付款。4、新手在做宝贝图片时主图点击率的高低和主图创意有很大的关系,有一个好的主图创意,会使产品主图的点击率提升几倍,产品通过主图吸引进来的流量也就更大,所以说,新手选款的宝贝主图点击率最好比同行的要高出2倍。5、我们主推宝贝的产品跳失率要小于80%的。为什么这么说呢?应为跳失率越大,就越证明你的宝贝不为顾客所喜欢,假如你是消费者,你被宝贝主图吸引进来了,进来一看和你想象的不一样,这时你会怎么办,你哪怕多停留一秒都不太愿意,相反,宝贝跳失率越低,也就越证明宝贝是顾客喜欢的类型。因此,在新手选款的选择上,宝贝跳失率的高低是一个很重要的参考指标。6、我们选主推宝贝的页面访问深度最好在1.5以上,访问深度越高越好越高,也就越证明了顾客对你店铺宝贝风格,店铺宝贝搭配的喜爱程度也越高,这样粉丝粘性也就越高!7、买家对宝贝的页面浏览时间越长,这也越证明了顾客对宝贝的兴趣就越大。这个停留时间越长越好,一般正常的停留时间在45秒以上!新手选款怎样才能做到精准高效?以上七个选款要素,能帮助你再在选款过程中起到不小的辅助作用,款式选对了,推广起来那就是如鱼得水,推广起来也就即省钱又省力,与此同时,效果也出来了。,如果没有以上几点辅助的话,你会走很多弯路! 关于以上的介绍大家都清楚了吗?网店选款是店铺经营的第一步,所以也最好是不要出现什么差错,不然后面运营起来也会更艰难。想要知道更多关于网店选款误区的内容,就直接收藏万万博manbetx官网网页网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万万博manbetx官网网页)

店铺找货源的看过来,货源优质稳定让你无忧找货源

2019-04-17 13:59 142
店铺找货源,相信大家都很了解了,大家应该看过《网店货源渠道哪里最合适?新手掌柜注意收藏了》,所以多少是清楚的,今天小编就来汇总一下,大家要先轻松找到货源,可以结合以下的方法,相信会帮助大家的。店铺找货源:一、厂家直销 能够在生产厂家第一手拿到货源。这样找的货源,有一个好处就是厂家直销都是一手货源,价格比其他同款产品的话较低,在价格上能够占据非常大的优势。 但是它也有局限性,因为我们很多店铺卖家并没有这样的资源,也没有这样的人脉。如果说我们认识一些有这个资源的人,那我们拿货当然是非常方便的。二、档口拿货 档口拿货一般占据地理优势的地方可以选择这个方式进货,比如杭州的的鞋子,江苏的服装、南充的床上用品、武汉 、广东等等这些地区都是具备货源优势的。因为在这些地区里,他们有大量提供货源的地方。这是拥有地域优势的人,可以选货源的一种方式。 但是这种找货源的方式也有它的局限性,因为我们很多卖家并不具备这样的地域优势。三、加盟商家 加盟商家的形式一般为塔级形式的代理商,分为一级代理商,二级代理商,三级代理商或者更多级别的。这种选货源的方式呢,他有一个便利就是可以直接发布简单轻松,只需要给下一级或者买家直接供货即可。但是同时它也具备非常大的缺点就是它非常容易被控价。就比如你的上一级或者上上一级,或者说总代理,他想提高产品的利润,所以进行了抬价,那下面的代理商,也会因为总代理的一些小变动受到影响这是控价方面的。如果说总代理,控制了产品的发货数量,那么等级越低的代理货源就越不稳定。四、一件代发 一件代发有点类似于,自己提供自己的平台帮助别人卖产品,然后自己从中获取差价。还有一个好处就是成本比较低,但是利润也低。没有什么大的风险和压力。它的局限性比较小,基本上可以忽略。五、其他网站 还有很多可以拿货源的渠道,就比如阿里巴巴、第三方的一些渠道,还有一些分销网站等等都可以找到货源。像杭州女装网、四季星座网、搜款网、一起做网店、天猫分销等等但是有一些供货平台它是收费的成本会比较高一点。这是我们可以拿货的一些渠道,但是拿货的时候我们也要注重一些方面:1.我们找到货源拿货的时候,拿的产品一定要符合你找到的你定位的人气款式。不是你定位的人气款式,就不要这样的产品不能将就。2.我们找到货源拿货的时候,拿的产品一定要看产品的质量。看产品质量好不好、色差大不大、是否存在掉色、脱线等等情况,如果出现了上述情况一定慎重选择。因为产品的质量会直接影响到我们老客户的积累。3.我们找到货源拿货的时候,有的供应商会给我们提供产品的图片。我们在使用的时候一定要确定,这些图片是不是原图,如果不是原图的话尽量不要作为主图或者详情页的图片使用。 看完以上的介绍,大家是不是觉得清晰多了。店铺找货源是店铺经营的第一步,为保证后面访客的顺利引进,货源是非常关键的因素,所以大家一定要谨慎。想要知道更多关于店铺找货源的内容,就直接收藏万万博manbetx官网网页网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万万博manbetx官网网页)

库存危机,你的店铺是否有遇到,怎么解决?不要被投诉了

2019-04-12 14:55 127
大家有没有遇到库存危机的情况呢,还是说你根本就不用担心库存的问题?一般来说,不管是何种产品,都要有一种警惕的心里,销量不好的产品,长时间积压,自然是赢不了利的,销量好的产品,不能及时供货,也会给订单量带来影响,所以这些情况我们都要重视起来。下面就以亚马逊卖家为例给大家讲讲库存危机的解决方法。库存危机如何解决?一、预售 当厂家出新款了,先只拿少部分样品,拍照处理后开始预售,这样好卖的产品在累积到一定的销量后,再去厂家下单。这样可以避免大量盲目拿货,导致产生新的滞销品。但搞一阵之后,问题又出来了,因为预售的时间周期很长,很多外国买家在我未发货的时候,就退款了,转化率也开始下降。而耐心等到发货的买家,因为前期等待的时间过长,后期的评价满意度也有所下降。 预售对缓解库存压力确实效果不错,但上面提到的问题也在所难免。因此,我又想到了其他一些办法。二、站内促销站内促销有两种方式,它们分别是:捆绑销售和参加站内的秒杀活动。1、捆绑销售 将热销的产品和库存积压的产品捆绑进行销售。比如:可以策划一场买一送一的活动:买够A(热销)产品满多少送B(积压)产品,这样做,在一定程度,可以提高A产品的销量,同时能够送出部分B产品,以达到清仓的目的。 需要注意的是:送的产品要和真正卖的产品是相关类型的,不能随意搭配。2、参加站内LD(秒杀活动) 一般来说,库存积压比较多,符合资格的,都可以报名参加LD,但在参加之前,要计算好成本。3、这是优化listing,降价销售 优化listing主要从关键词、产品标题、产品图片、产品描述、产品价格等方面入手,并且配合相应的降价策略。在这一阶段先不要过多的考虑利润,可以从成本价格开始尝试,接着70%-80%的成本价,尽可能的将损失降至最低。 需要注意的是:对于滞销的listing,没有有效的review,卖家就必须积累更多的review。刘先生建议卖家可以找一个同品类销量不错的变体,在父体下面增加一个要清库存的子变体,这个新建的listing产品参数需要跟滞销产品一致,价格降到成本就好。4、将库存转至海外仓 对于库存积压较多且货值较高的产品,在其销量很少的情况下,先将仓储费高的产品转移至海外仓,剩余部分就正常缴费。但值得注意的是,虽然海外仓相对便宜,若你将全部库存都转到海外仓,那么卖家还需要给亚马逊支付移除费用,因此针对转移哪些库存需要好好衡量斟酌。 对于亚马逊卖家而言,库存的管理是非常重要的。做好库存管理有助于提高卖家的发货效率,同时还能节约时间成本,从而更好的提升客户体验。希望刘先生分享的内容对大家解决库存问题有所帮助。 看完以上的介绍,大家都清楚了吗?遇到这样的情况可以结合小编的介绍进行处理,相信可以帮助大家。想要知道更多关于库存危机的内容,就直接收藏万万博manbetx官网网页网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万万博manbetx官网网页)

行业top店铺用的选款技巧,值得参考

2019-04-11 14:53 117
对于店铺选款,可能大家也有一些了解了,小编也讲过类似的知识,但是罪对于新手来说还是需要清楚的。今天,小编给大家讲的就是关于行业top店铺用的选款技巧,学一学专业的技巧。行业top店铺用的选款技巧:一:款式核心1.搜索潜力:是否能够提升起来,需要我们去看一下行业上限,行业上限越高说明这个款搜素潜力越大,那么行业上限怎么看呢?其实非常简单,直接去淘宝搜索产品,看销量高低之间的差距,就是我们的行业上限,差距越大行业上限越高,越值得去操作。2.转化潜力:这个决定你的款是否能够卖的出去3.利润空间:选款的时候你的利润空间决定了你后期推广是否赚钱。二:款式筛选1.工具选款:工具选款主要是选同行的款,通过市场行情-商品店铺榜,在进行选款的时候我们需要精准类目,类似等级,店铺的主要来源以手淘搜索为主,算同行的高转化词,通过高转化词进行选款。2.截流选款:还是要利用市场行情截取直通车少或者是不开车的店铺,以搜索为主的,精准类目,等级相差不大,最好比自己低一点,搜索流量一直在提升的店铺做相同款顶到前面去。3.非工具选择:信誉低没有市场行情的店铺,以词选款,通过名不虚传-搜索词库,搜素大词,算低竞争的词,竞争度等于我们的搜索人气/在线商品数,来进行选款。 款式对我们来说是非常重要的,决定我们后期的所有操作,包括我们的搜索,上架维护,直通车推广,活动推广等等,其实选款简单来说就是确定高转化词,来找高转化款式,之后做高转化的标题,上架维护推广一系列的操作就是完整的爆款操作流程。 关于top店铺选款的知识大家都清楚了吗?即使是top店铺,也要考虑选款的问题,那么我们这些小店铺是不是就更要注意这些问题了呢,不仅是选款,关于优化的所有知识都要清楚一些,不然你怎么把你的店铺运营下去。想要知道更多关于top店铺选款的内容,就直接收藏万万博manbetx官网网页网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万万博manbetx官网网页)

一件代发担心同款太多,别急,来教你几招

2019-04-09 19:25 121
对于一件代发,大家应该会想到《一件代发是什么意思?1张图告诉你分销和一件代发的区别》,所以了解了一件代发,是不是就要进行操作了呢?那么这里又有问题了,很多卖家会担心一件代发会存在很多的同款,所以应该如何避免这种情形呢?下面跟小编一起来了解下。一件代发的技巧: 很多时候,一件衣服是好款,当我们在1688也找到一个不错的供货商,上架后就会遇到一个问题, 同一个款式,有很多人在卖,而且他们都有不错的销量评价,我还是新品,如何和他们竞争,是不是出师未捷身先死,别怕!下面我就为大家讲解一下应对方法,带你杀出重围。 上图,可以看出一共32个同款,但是卖的好的却只有一家(一般不会超过3家,除非大爆款。)这是为什么呢? 原因其实不难理解,为了吸引买家常来淘宝购物,淘宝不能让每次买家找产品的时候,出来都是同样的产品,这样会影响买家购物体验,试想,如果你来淘宝购物,看到下面的情况,你的内心作何感想,你好像失去了太多选择的权利。 假如你需要在淘宝买衣服,你是希望搜索后给你上图的结果,还是下面这样更心仪呢? 很显然,作为买家,我们当然是希望看到更多款式可供选择,毕竟美丽要不同,同样,如果N个买家去搜索,都展现这么几个款式的宝贝,以后谁还愿意来淘宝逛呢? 所以,淘宝近几年开始大力扶持新品,新品的权重高,同时还推出了个性化 、千人千面,不仅能让买家看到更多款式的商品,同时也能不同年龄 、性别、个人偏好、价格承受能力不同的买家,看到不同的商品。(延伸讲解:这也是为什么要扶持新品的原因之一,因为新品的重要判断因素,就是不能有太多同款,我在内部课程也会具体讲解个性化、千人千面、风格店铺打造方法,这可是接下来淘宝的发展趋势,感兴趣点这里来听。) 从上图的例子,我们可以看出,同款多并不可怕,因为大部分商品都只是打酱油,不是真正的竞争对手,我们要做的,只需要超越少量竞争对手或者新品期避开强大的竞争对手即可。 超越竞争对手,在换季的时候是一个不错的机会,因为换季大卖家、小卖家都在上新,大家处在同一起跑线, 现在正是夏秋交替,中小卖家一定要抓住这难得的逆袭机会。 如果没有及时布局,竞争对手已经提前起跑,等他们甩出咱们一大截的时候,别说超越了,追上都很费劲,所以提前布局,超越对手会非常容易,我们经常发现这样一个特点,找到优质供货商后,会发现他们家还有一些好卖的衣服,甚至很多都是小爆款群,当我们选的这款,卖的好的宝贝太多的时候,我们只需要选择供货商家另一个款作为主推,快速超越同行, 这样想要分一杯羹是没有问题的,我们的伟大祖国也是从农村包围城市走出来的。 服饰鞋包类目,新品标获取,最简单的办法,你只需要自己去拍一套图片,这样淘宝系统检测,整个平台你的宝贝是唯一的,很容易获得新品标,说到新品标,新品标到底有哪些好处呢?首先,有新品标的宝贝,淘宝搜索是有扶持的 ,其次自己拍的图咱们有自己的定价权、买家没有找同款按钮,不会轻易陷入被动的价格战等。 以上就是小编为大家介绍的一件代发的技巧了,大家看完都清楚了吗?其实我们运营自己的店铺还是有很多方法的,所以还是需要自己不断的摸索和学习,店铺效益才会不断的提升。想要知道更多关于一件代发的内容,就直接收藏万万博manbetx官网网页网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万万博manbetx官网网页)

1688选款,三步就搞定,超级简单

2019-04-05 21:46 120
店铺选择宝贝的时候,大家一般是通过什么渠道来选品的呢?前面小编有讲过很多,1688就是其中一种。今天小编具体讲的就是关于1688选款的方法,不知道大家都是怎么选的,小面小编详细给大家介绍一下。1688选款方法:打开 https://www.1688.com/ 搜索关键词第一步:进货参谋将鼠标放在主图上就能看到 参谋点击参谋 进去会看到一些数据,可以进行分析。 比如在淘宝的销量情况等 里面更多数据 不一一列举。同学们可以多看几家 多对比同款货源,建议选择销量高的,备货更多 更稳定。好评率 重点参考,好评率是指在淘宝售出后的评价情况,好评率过低则不可选。可以看到对应款式 在淘宝卖的好的店铺情况第二步:进入宝贝详情看价格是否能够接受,也可以跟供货商沟通价格情况保证合理的利润。下拉重点查看主图来源部分为其他来源或者官网图,不建议上架,以免被投诉盗图。1:主图来源实拍可选2:主图为其他来源不建议选择接下来查看成交情况重复采购率及采购人数多对比多筛选,选择成交量不错 重复采购率高的。再看采购数量(单次采购数量及累计采购数量),成交时间(是否每天都在卖)。对比可以明显看出图一数据比图二好的多第三步:查看公司档案(旺铺档案)重点查看 交易信用记录 上面三个图对比,图一退货率22% 图二退货率14% 图三退货率5% 行业平均退货率为17.65%,多分析对比 就能找到优质供货商。重点关注:【重复采购率、近90天退款率近、90天客服介入率、发货速度】1、重复采购率越高,说明卖出去后又来采购的次数越多, 重复采购率低 不建议选择。2、退款率,如果退款率偏高 说明产品质量、版型、价格等因素不合理,退货率过高不建议选择。3、介入率,一般是指 退货纠纷情况,比如质量问题的界定争议,运费争议等。介入率偏高 不建议选择4、发货速度:这个也是非常重要的因素,发货速度快说明备货充足,不至于经常断货。发货速度过慢不建议选择。当然还有累计成交笔数和采购人数情况的对比。 以上关于1688选款的方法就讲完了,非常详细吧。店铺选品是店铺运营的第一步,也是最关键的,直接影响后面的操作,所以大家千万不要忽视。想要知道更多关于1688选款的内容,就直接收藏万万博manbetx官网网页网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万万博manbetx官网网页)

新手一件代发找货源,方法在这里

2019-04-03 14:45 119
对于一件代发,其实看过小编文章《一件代发是什么意思?1张图告诉你分销和一件代发的区别》的也会有些了解,今天小斌就主要讲解新手一件代发找货源的方法,如果你也是新手卖家的话,那么下面的内容对你就会比较有帮助了。新手一件代发找货源: 首先咱们先从PC 端开始,打开你电脑端的淘宝,咱们来简单的搜索一款秋款的卫衣。 才9月2号秋款服装已经出现这么多热搜词了,说明秋款战争早已开始,还在做夏款的同学们该开始换款操作了哦!咱们直接搜索主词【卫衣】来看看是什么结果:搜索出来有没有看出点什么端倪呢? 从这里我们可以看出各位卖家们都在忙什么呢?这点你必须知道,以便于我们能够分析出在行业主流中到底是哪一款“卫衣”是符合今年的趋势的,甚至你发现一款衣服的数据上涨的很快,那么你要注意这一款衣服,你一定要去找货源,找到后可以操作一波,这叫做跟款操作,很多新手就是这样爆发滴!(这里要注意有些虚假的数据以免产生误导,这一点我们稍后说,别着急!) 我们主要看的是推广位,这些位置都是其他卖家花钱在搞数据,我们就借力打力看看他们的款到底表现如何,但前提是我们要搞清楚各个推广位在搞什么事情!我们看左边第一个: 在这里左边第一个推广位很显然可以看出是在买流量,因为一些大卖家在关键词流量达到天花板的时候就需要花钱来买流量来增加销售额,这样的款我们不看,一般情况下不适合我们新手操作。再看第二个推广位: 同学们这个推广位在搞神马事情?很显然这个卖家在搞明星同款,明星同款的衣服咱们新手卖家到是可以操作一下。但是操作明星同款最重要的是注意两件事:时间节点和气候变化。 我看到很多新手在搞明星同款,但是你要注意明星同款,往往是和相关的电视剧或电影冷热同步的,就数据表现来说,往往该明星的电视剧或电影播完的时候,该款数据开始明显下降,如果这个时候你来操作是不可以的,另外注意下你本地的气候,就目前来说款式以秋款为主,夏款的衣服就算了。看一看第三个位置 这个位置从销量判断来说,这个款衣服正在测款或者在做主图点击率的测试,但就白底图来说这个车图(直通车创意图)表现并不一定会好,但是值得注意的是,这是一款男款的卫衣,操作难度大,不建议新手做(一般男款会比女款难做) 接下来是第四、五、六、七个位置,他们都在做一件事情,那就是测款: 从销量来看,我们可以很明显的看到这些卖家在测试他们的款式是否符合今年的流行趋势,如果数据好操作到位,那么很多爆款就是这样产生的! 就此我们新手该做什么呢? 你要观察和留意里面的数据变化,比如收藏人气数,30天成交的数据以及30天交易成功的数据,还有展现词的变化,下面我们来详细说说:我们就选择这款女生的衣服看看它的数据: 真的很可惜这是个新店,一般我们要看这个店主的等级,最好是一钻到一颗蓝冠之间,这样的老手选款经验老到,数据有可参考性,往往也都是好款。 一颗蓝冠以上甚至皇冠的店铺我们也不参考,这样店铺基本上是大店或者网红店铺,没有参考性不适合我们新手! 在这里我们也可以拿这个店铺说一说,最主要的数据我们要看“收藏数量”和“30天卖出数量”以及“交易成功的数量”,注意当交易成功数和30天卖出宝贝数非常接近时这个数据通常是假数据,比如30天卖出100件交易成功89件,这样的数据表现就差了。 你要做的是持续观察这个宝贝7天,如果收藏人数持续飙升,并且交易成功数和30天卖出宝贝数相差越来越悬殊,那么很有可能这一个款就是一个有潜在市场的好款。再有我们也要留一下他的电脑端和无线端的展现词是不是也在陆续增长,看截图: 当然要获取展现词的数据需要在你的浏览器安装一个小插件,如果你需要这个插件可以加我们多至电商的旺旺:多至电商,来获取! 接下来我们要做什么呢?当你已经陆续跟踪了几个这样的潜力款,那么我们来打开1688来找找款吧!我们来围绕这个产品的标题在1688上找下款。搜索:【韩版学生宽松卫衣】 虽然我们没有找到完全一模一样的款,但是找到一款相似度95%以上的款并且卖的不错,你要做的是:进入这家品牌商的店内仔细询问联系方式以及能不能帮你找到和之前追踪的款式一样的衣服(品牌商圈子大,如果你需要货量大完全可以帮你找)。 在这里面你也要看下品牌商的出货情况,也要注意数据是否有假: 首先看分销商评价和购买件数,一般真实订单文字性的评价少,每次购买只是1-5件(毕竟是一件代发嘛!),这样的数据多数情况下说明是真实数据有参考性。其次再看下成交里面的【采购重复率】这个数值越高说明产品本身质量和分销商的出单量越多,也可以反映出这款产品的分销价格还是比较公道的,老顾客比较多! 好了,看完了上文,知道新手一件代发怎么找货源了吗?小编觉得这种方法还是非常简单的,卖家使用这种方法也会节省很多人力物力,是不是非常好呢。想要知道更多关于新手一件代发找货源的内容,就直接收藏万万博manbetx官网网页网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万万博manbetx官网网页)